TotalApp Dökümanlar
Ctrl K
Anasayfa
EN | TR
Uygulamaya Git

Gelir Analitiği

Yalnızca Kazanıldı fırsatlardan gerçekleşen gelir — toplam gelir, ortalama fırsat boyutu, kazanma oranı ve aşamaya göre gelir trendleri.

Genel Bakış

Gelir Analitiği yalnızca gerçekten kazanılan parayı raporlar — münhasıran teklif olmayan Kazanıldı fırsatlara bakar ve pipeline potansiyeli yerine gerçekleşen gelirin net bir görünümünü sunar. Satış Hunisi neyin kapanabileceğini tahmin ederken ve Huni Analitiği dönüşüm verimliliğini ölçerken, Gelir Analitiği "gerçekte ne kadar kazandık ve nasıl" sorusunu yanıtlar.

Yalnızca Kazanıldı

Açık fırsatlar, kaybedilen fırsatlar ve dönüştürülmemiş teklifler tamamen hariç tutulur. Bu ekrandaki her rakam, gerçekten kapanmış ve kazanılmış bir fırsatla desteklenir.

Zaman Aralığı

Bir pill filtre çubuğu — Tüm Zamanlar / Bu Yıl / Bu Çeyrek / Bu Ay — her KPI ve grafiği seçilen pencere içindeki kapanış tarihine sahip fırsatlarla sınırlar.

KPI Kartları

Toplam Gelir
$248K
Ort. Fırsat Boyutu
$12.4K
Kazanma Oranı
38%
Kazanılan Fırsatlar
20
  • Toplam Gelir — seçilen zaman aralığındaki tüm Kazanıldı, teklif olmayan fırsat değerlerinin toplamı.
  • Ort. Fırsat Boyutu — Toplam Gelir'in Kazanılan Fırsatlar'a bölünmesi.
  • Kazanma Oranı — aralıktaki tüm kapanan fırsatların (kazanılan + kaybedilen) Kazanıldı ile sonuçlanan payı.
  • Kazanılan Fırsatlar — aralıktaki Kazanıldı, teklif olmayan fırsat sayısı.

Grafikler

Gelir Trendi

Seçilen aralık içinde zaman içinde çizilen kazanılan gelir, böylece büyümeyi, mevsimselliği veya yavaşlamayı bir bakışta görebilirsiniz.

Aşamaya Göre Gelir (Donut)

Kazanılan geliri, fırsatın son geçtiği pipeline aşamasına göre kıran bir donut grafik — hangi aşamaların en çok kapanan değeri katkıda bulunduğunu görmek için kullanışlıdır.

Satış Hunisi & Huni Analitiği ile İlişki

Üç CRM analitik ekranı da aynı fırsat verisini okur ancak farklı sorulara cevap verir:

  • Satış Hunisi — olasılığa göre ağırlıklandırılmış açık fırsatları kullanarak neyin kapanma olasılığının yüksek olduğunu tahmin eder.
  • Huni Analitiği — aşamalar arası dönüşüm verimliliğini ve müşteri adayı kaynağı kalitesini ölçer.
  • Gelir Analitiği — açık fırsat verisi veya tahmin karışımı olmadan yalnızca zaten kazanıldı olarak kapanmış olanı raporlar.

Yapay Zeka Asistanı

Gelir Analitiği ekranında, ekranın sağ kenarındaki sekmeden açılan yerleşik bir Yapay Zeka Asistanı bulunur. Asistan, seçili dönem için ekranda gösterilen aynı toplu görünümü — toplam gelir, ortalama fırsat büyüklüğü, kazanma oranı, aylık trend ve aşamaya göre gelir dağılımı — yapılandırılmış bağlam olarak alır ve Markdown formatında yanıt verir.

Gelir Sağlığı

Seçili dönem için gelirin ne kadar sağlıklı göründüğünü sorun.

Kazanma Oranı

Mevcut kazanma oranının sağlıklı mı yoksa endişe verici mi olduğunu sorun.

Trend İncelemesi

Aylık gelir trendinin büyüme mi, düşüş mü yoksa mevsimsellik mi gösterdiğini sorun.

Aşama Yoğunlaşması

Gelirin tek bir aşama veya segmentte aşırı yoğunlaşıp yoğunlaşmadığını sorun.

Herhangi bir yanıt Rapor Olarak Kaydet ile kaydedilebilir; sormadan önce Bilgi Ekle ile ilgili Bilgi Bankası kaynakları eklenebilir. Asistanın yapay zeka arka ucu, Ayarlar → Agentic'teki Writer Engine ayarını takip eder — Ollama ve diğer yerel/tarayıcı içi motorlar tamamen kendi makinenizde çalışır, TotalApp sunucuları üzerinden asla geçmez.

Sık Sorulan Sorular

Bu ekranda herhangi bir yerde açık veya kaybedilen fırsatlar dahil mi?
Hayır. Gelir Analitiği'ndeki her KPI ve grafik yalnızca Kazanıldı, teklif olmayan fırsatlarla sınırlıdır. Açık fırsatlar Satış Hunisi ekranına aittir ve kaybedilen fırsatlar hiçbir gerçekleşmiş gelir temsil etmediği için gelir raporlamasından tamamen hariç tutulur.
Dönüştürülen teklifler Kazanıldı olarak kapandığında Toplam Gelire dahil olur mu?
Evet. Bir teklif, Fırsatlar & Teklifler ekranındaki Teklifi Fırsata Dönüştür ile fırsata dönüştürüldükten ve daha sonra Kazanıldı olarak kapandığında, standart bir fırsat haline gelir (isQuote temizlenir) ve fırsat olarak başlayan herhangi biri gibi buradaki Toplam Gelir ve diğer tüm KPI'lara tam olarak dahil olur.
Zaman aralığı filtresi Gelir Trendi grafiğiyle nasıl etkileşir?
Bu Yıl, Bu Çeyrek veya Bu Ay'ı seçmek hem KPI kartlarını hem de Gelir Trendi grafiğini yalnızca o pencere içinde kapanış tarihine sahip fırsatlarla yeniden sınırlar, bu yüzden trend çizgisi her zaman üstündeki başlık rakamlarıyla aynı fırsat popülasyonunu yansıtır.