Huni Analitiği

Hatta göre dönüşüm oranları, kazanma oranı, aşama düşüş analizi ve müşteri adayı kaynağı dağılımı.

Hızlı Başlangıç

Huni Analitiği ekranı, CRM anlaşma verilerinizi görsel bir dönüşüm hunisine dönüştürür. Her hatta tanımladığınız için kaç anlaşmanın en üst aşamaya girdiğini ve her sonraki aşamada hayatta kalanların yüzdesini gösterir.

Huni Analitiğine Gidin → Hat Seçin → Düşüş Noktalarını Belirleyin → Kaynak Kalitesini Karşılaştırın → Kazanma Oranını İzleyin

Ana Metrikler

Aşama Hunisi

Yatay çubuklar her aşamada anlaşma sayısını ve toplam değeri gösterir. Çubuk genişliği anlaşma sayısıyla orantılıdır.

Dönüşüm Oranları

Her aşama, huninin en üstünden itibaren birikimli dönüşüm oranını gösterir.

Kaynak Dağılımı

Müşteri adayı kaynağına göre gruplandırılmış anlaşmalar: Gelen, Giden, Referans, Etkinlik, Soğuk İletişim.

Kazanma Oranı

Tüm kapatılan anlaşmaların yüzdesi olarak kazanılan anlaşmalar (kazanılan + kaybedilen). Hat bazında takip edilir.

Satış Hattı ile Fark

Doğru Ekranı Seçmek

Satış Hattı günlük anlaşma yönetimi ve gelir tahmini içindir. Huni Analitiği ise dönüşüm verimliliğini anlamak içindir: hangi aşamada anlaşmalar duraksıyor, hangi müşteri adayı kaynakları en iyi sonucu veriyor ve kazanma oranınız doğru yönde mi gidiyor.

Sık Sorulan Sorular

Birden fazla hat için dönüşüm oranlarını karşılaştırabilir miyim?

Evet. Huni Analitiği ekranının üst kısmındaki hat seçiciden farklı hatlar arasında geçiş yapabilirsiniz. Her hattın dönüşüm metrikleri bağımsız olarak hesaplanır.

Kaynak dağılımı verileri nereden geliyor?

Her kişi kaydındaki Kaynak alanından alınır. Kişi oluştururken bu alanı doldurmak, huni analitiğinizdeki kaynak dağılımı metriklerinin doğruluğunu artırır.